经销商是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥较大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

三是较大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

一、地区简介

路北区是唐山市的政治、经济和文化中心，市委、市政府所在地。区域面积112平方公里，其中建成区面积70平方公里，辖1个乡、11个街道，有36个行政村、127个社区。全区常住人口65万人，其中农业人口5.3万人，另有流动人口约30万人。

二、品牌代理等级

目前在唐山市路北区做了一项关于涉及四十家建筑陶瓷经销商的专项调查。各类经销商代理等级统计为：唐山市级总代理4家、一级代理5家、二级代理31家。

三、品牌经营种类

跟统计几乎所有的二级代理都经营多个品牌，且部分一级代理一级总代理也有经营其它品牌的情况，目前主要原因就是经销商以满足市场客户的需求为主。

四、地区市场前景

目前据了解当地有毛坯现房17个楼盘，在建楼盘6处，这对于经销商无疑是一个好的前景。且路北属于唐山行政中心，人口众多相信今后的市区规划会进一步完善，可谓是市场广阔。