初冬的寒流，让内陆小城的人们早早裹上了厚厚的冬装，在阳济公路一侧现代化的生产车间，白军锋穿着一件黑色的羽绒服，围着一条深红色的围巾，显得非常精干。提起“一带一路”，他用沉稳的语调，讲述着在乌兹别克斯坦经商的历程，把我们带到了有几分神秘，又有几分传奇的异国他乡。

1、 有心栽花花自开，淄博结缘好梦来

华冠陶瓷自2013年创立以来，始终秉承敢为人先、勇于创新的发展理念，在陶瓷这个特殊的世界里辛勤耕耘，创造了多项阳城第一，打造出了凯利华、德隆祥、美琪特等多个颇具战略价值的品牌，产品质量通过国家对行业的标准认证，达到国际要求。

在有着20多家陶瓷企业的阳城县建瓷工业园区，华冠不是规模较大的，但却是最具创新活力的。白军锋，一个从个体户成长起来的企业家，有着精明、诚信、勇毅等成功者所具有的特质，更有一种强烈的责任感。

阳城县是古丝绸之路的重要货源地之一，陶瓷生产历史悠久，长盛不衰，其陶瓷产品曾通过古丝绸之路，伴随着悦耳动听的驼铃，走向世界各地。在这个陶瓷之乡长大的白军锋，自小受到陶瓷文化的熏陶，也深深感到新时代陶商身上所承载的历史的责任。他觉得自己有责任也有义务将传统丝路文明与现代经济发展相融合，扩展发展空间，促进产业融合。

在深入学习和理解“一带一路”战略思想的过程中，白军锋产生了一个梦想，他想让自己的企业走上一带一路。于是，每逢陶瓷交流、展销活动，他就踊跃参加，用心学习、交流，寻找和捕捉机会。

2014年9月，白军峰和总经理王斌带领公司技术人员，携带着优质产品参加山东淄博陶瓷博览会。这天，华冠的展厅里突然来了外商。白军锋急忙上前迎接，在翻译的介绍下，得知是来自乌兹别克斯坦的客商，专门做陶瓷生意的。白军锋热情地介绍着产品的性能、特点和价格情况，这个叫阿丁的外商，很认真地听着，并不住地点头。华冠产品性价比高，精致、漂亮，受到了阿丁的青睐。直觉告诉白军峰，这是一个极佳的机遇，他通过翻译与阿丁进行了进一步的交流、洽谈。从此，中国阳城的年轻陶商和乌兹别克斯坦的商人，在淄博进行了一次有意义的握手。

同年10月份，阿丁带着5名乌兹别克斯坦的客商，飞越千山万水来到了获泽河畔的华冠公司。参观车间，观摩生产工艺，乌商被华冠严格的管理和精美的产品吸引，当即签订了购买合同。从此，华冠开始走上出口之路，阳城陶瓷踏上了“一带一路”。

2、 因地制宜研新品，知己知彼百战胜

在产品打入中亚市场之后，2015年初白军锋带着技术人员前往乌兹别克斯坦，进行市场考察和调研。通过了解当地的风俗习惯、审美需求以及人们对建瓷产品的规格、花色、质量的喜好，他们根据带回的当地样品，立即组织开展了新产品的开发，先后推出了二三十种针对当地需求的花色和款式产品。

一个企业的成功在于其在市场面前的敏感程度以及快速反应、创新能力。乌商在与白军锋交往之后，深深感到这个民营企业的魅力。华冠的产品，由于紧紧抓住了中亚地区市场的特点，一路顺风，很受欢迎。乌商不止一次地称赞华冠是山西的“蓝波湾”。

但是，由于阳城所处的地理位置和交通条件的制约，产品出口批量受限，而且运输成本大。在此情况下，乌商发出了邀请华冠到乌兹别克斯坦投资建厂的“橄榄枝”，白军锋和他的管理层开始了一次新的选择。

3 、跨国建厂虽搁浅，雄心未已觅良机

从2015年后半年起，白军锋和王斌等多次前往乌兹贝克斯坦，对在此投资建厂的可行性和市场前景进行深度考察。

乌兹别克斯坦是一个位于中亚的内陆国家，历史上是丝绸之路中一个重要国家。在乌考察期间，白军锋不仅与当地的陶瓷企业进行了深度接触，而且受到乌国家领导人的接见。

在感受了这个国家的体制、经济和社会管理的状况之后，白军锋觉得在此办厂有许多优势。这里的资源丰富，经济不很发达，原材料和劳动力价格较低，环保准入几乎没有什么门槛。相比之下，把工厂建在这里要比在国内做产品出口，效益更高。

几经考察、论证，白军锋做出了在乌建厂的决策。

说干就干，在取得乌方政府和企业界的同意之后，华冠快速完成了前期的规划、设计工作，绘制了一摞摞的图纸，并报请我国商务部得到批准。之后，在乌首都塔什干征用土地400多亩，并在广东订购了陶瓷生产的各类设施设备，并计划于2016年底动工兴建，定名为“中韵”陶瓷。

然而，正当白军锋踌躇满志快速推进在乌建厂工作之时，传来了乌兹别克斯坦总统去世的消息。社会环境，政策的连续性，对于一个外国企业来说，是关系生存发展的重大问题。出于对乌未来政策和环境等诸多不确定性的担忧，白军锋及其管理层在三思之后做出了暂停建厂的决定。

但是，白军锋知道自己的选择和曾经的努力没错。践行一带一路战略思想，让华冠陶瓷走出国门，走向世界，是始终萦绕在他心中的梦想。

机会永远属于有准备的人。白军锋一直在准备着，在追求着，他期待着早一天实现心中的梦想，让阳城陶瓷在“一带一路”上闪光、生辉。（来自山西新闻网）