跨境电商浪潮袭来，在大多数企业还纠结于如何选择进驻平台之时，亚洲陶瓷早走一步，在2013年直接建立垂直电商平台——亚洲家居商城海外版。按照亚洲陶瓷总裁蒲鼎新的计划，通过这个平台连接起分布全世界的经销商，联同他们一起搭上电商快车。不过，经过两年布局，企业先后投入近千万元，但是愿意一起玩的经销商为数甚少。

无奈经销商不买账

2013年，亚洲家居商城海外版上线。海外消费者登录网站，可购买包括建材、家具等整套家装产品。消费者通过网站下单后，整屋家装产品将从佛山漂洋过海送至消费者手中。

尽管佛山陶瓷产业发达，但是陶瓷电商发展并不顺利，关键难点在于如何平衡错综复杂的传统经销体系。蒲鼎新设想，亚洲陶瓷在全球超过150个国家都有经销商，通过跨境电商，让这些实体经销商逐步“变身”体验商，为消费者购物、下单、送货、安装、售后等方面提供服务，拉上他们“一起玩”。

不过，经过两年的发展，亚州陶瓷家居商城跨境电商总经理许荣强却坦言：“商城运行得不是很流畅。目前商城每个月的交易只有几十单，主要集中在马赛克、灯具等小件商品上。”

“感觉我们的经销商不是太有兴趣一起玩。”许荣强提到，经销商早已习惯传统的贸易方法，大批量走货，对于电商的小件物品发货方式并不习惯，很多转不过弯来，目前只有不到10%的经销商愿意为商城提供售后配套服务。

由于大部分经销商不愿意转型，而这一电商平台又将中间环节砍掉，网站上的产品价格相对要低，不可避免对经销商的利益造成冲击。“现在经销商依然是重头，他们走一次货等于商城一个月的货量。我们只好增加针对经销商的促销活动，让他们开心。”许荣强无奈地表示。

决心做好三年不盈利打算

在蒲鼎新看来，佛山及周边城市发展了一条成熟的泛家居产业链条，商城坐拥如此地利，可打造成为泛家居行业的“沃尔玛”。目前，亚洲家居商城不仅销售自家生产的商品，也有其他品牌的产品。“厂家按相对低的价格给我们供货，我们帮他们在网站上销售，相当于他们的网络经销商。”许荣强说，但由于网站在海外的知名度不高，达成合作意愿的厂家并不多。

实际上，如何低成本引流几乎是所有初创电商平台面临的共同难题。

为了节约开销，亚洲家居商城最常用的推广方式是到国外展会参展。“公司每年都要到海外参展，我们就在展示传统业务的同时，增加海外商城的推广。”许荣强表示，这种推广方式只是多一个人手的问题，不会额外增加太多的成本。此外，企业聘请了多名写手，在国外的论坛上做软文推广，但目前收效一般。

从2013年开始，亚洲陶瓷海外商城的投入尽管已近千万元，至今仍未实现盈利。由于商城建设过程并不顺利，亚洲陶瓷开始尝试多条腿走路。目前，企业已进驻了多个主流电商平台，“我们没有买位去做推广，但是我们这一块的业务是盈利的。”许荣强说。

但企业依然看好自建平台的发展。“跨境电商的发展方向是对的，我们已经做好三年不赚钱的打算。”许荣强说，太过依赖电商巨头的话，一旦他们的游戏规则发生改变，企业会很被动。而自建平台可以制定游戏规则，掌握话事权。